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Von der Zielgruppe zur Zielperson: Brauchen wir wirklich die Buyer Persona?
Im Content Marketing hat sich der Begriff der Buyer Personas durchgesetzt, auf Deutsch würden wir dann analog dazu von Zielpersonen, nicht länger von Zielgruppen sprechen. Die Idee hinter dem Konzept...
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Interview mit Volker John zur Auswahl einer Marketing Automation Software
Beim Stöbern im YouTube-Kanal von media-TREFF stieß ich auf dieses Video vom B2B-Marketing-Kongress 2012. Im Interview gibt Volker John, Vice President EMEA von Intershop, Einblicke in den...
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Neue Studie: Content Marketing in deutschen Unternehmen
Nur 11,2 Prozent der deutschen B2B-Unternehmen nutzen Content Marketing, um neue Vertriebskontakte zu schaffen. Das ist eines der Ergebnisse der Content Marketing Studie 2013 von TBN Public Relations....
View ArticleIst ein regelmäßiger Live-Webcast Rundfunk?
Ist ein regelmäßiger Webcast – also eine TV-Sendung im Internet – Rundfunk und bedarf einer Rundfunklizenz der jeweils zuständigen Aufsichtsbehörde? Dieser Frage sind wir im Gespräch mit einigen...
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Content Marketing Studie 2014: Immer mehr setzen auf Leadgenerierung
In unserer Content Marketing Studie 2013 haben wir bereits aufgezeigt, dass das große Potenzial der Leadgenerierung nicht wirklich genutzt wird. Darauf aufbauend können wir jetzt mit unserer Content...
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Verliert XING an Bedeutung? Content Marketing Studie deutet darauf hin!
Social Media bleiben auch 2014 ein wichtiges Thema. Soviel ist klar. Doch der deutsche Platzhirsch XING verliert an Bedeutung. Eindeutiger Gewinner ist Google+. Das ist das Ergebnis der Kanal-Analyse...
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Content, Prozess oder Tool – was wirklich wichtig ist
Gestern beim Interview mit Anne M. Schüller zu ihren lesenswerten Touchpoint-Büchern wurde es mir wieder klar: Fangt mit Content an. Prozesse und Tools kommen später. Denn warum diskutieren deutsche...
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Unsere neuen Leadmanagement Workshops
Wir haben unseren Leadmanagement Prozess auf der Basis vieler Projekte nun formalisiert: In einer Workshop-Reihe erarbeiten wir Schritt für Schritt die richtige Leadmanagement Strategie, entwickeln und...
View ArticleBuyer Persona – geht Lead Management auch ohne?
Lead Management ohne Buyer Persona? Nein! Ok, das ist die provokante Antwort für die, die die Frage schnell beantwortet haben wollen. Tatsache ist, dass die Definition der Buyer Personas viele vom...
View ArticleProfessionelles Lead Management: Die ersten Reaktionen auf das Buch
Professionelles Lead Management – die ersten Rezensionen auf Amazon.de sind vielversprechend. „Ein gutes Buch, für jeden der sich einen schnellen und fundierten Überblick verschaffen will.“ „Ein...
View ArticleContent Marketing Studie 2018: Healthcare abgeschlagen
Content Marketing und Lead Generierung: Medizintechnik und Pharma belegen letzten Platz im Gesamtranking Die strategische Nutzung von Content für die Neukundengewinnung ist bei Healthcare-Unternehmen...
View ArticleIT ist stärkste Branche bei der Content Marketing Studie 2018
Der Branchenvergleich zeigt, dass IT-Unternehmen gegenüber den anderen Branchen klarer Spitzenreiter in Sachen Content Marketing und Lead Generierung sind. Die im Juni 2018 erschienene Studie...
View ArticleGespräche mit Thought Leaders
Über die Zukunft des Kundenservice Thought Leader sind Meinungsführer, die nicht nur innovative Produkte zu bieten haben, sondern sich auch in der Öffentlichkeit als Experten positionieren. Also...
View ArticleStorytelling
Storytelling im Content Marketing ist entscheidend. Das Angebot an Inhalten steigt stetig an, aber unsere Zeit und Aufmerksamkeit relevante Inhalte zu erfassen, wird immer weniger. Erzählen Sie...
View ArticleLead Management für den Mittelstand
Lead Management im Unternehmen einzuführen, ist eine komplexe Aufgabe! Es gibt Befürworter und Kritiker. Aber wo und wie etabliere ich einen entsprechenden Prozess?Jens Fuderholz erzählt anhand eines...
View ArticleWas macht eine Content Marketing Agentur (aus)?
Klar, eine Content Marketing Agentur macht Content Marketing. Aber ganz so einfach ist das natürlich nicht. Denn heute schreiben viele Dienstleister Content Marketing in ihr Portfolio. Allen gemeinsam...
View ArticleDigitaler Vertrieb im B2B
Corona beschleunigt den Wandel Durch die aktuelle Krise ändern sich Unternehmensabläufe grundsätzlich. Auch der Vertrieb ist davon betroffen. Traditionelle Elemente, wie Messen, funktionieren nicht...
View ArticleAkquise ganz einfach erfolgreich
„Ich zeige Ihnen, wie Sie in fünf Tagen ein Millionen-Dollar-Business aufbauen. Klicken Sie hier!“ ... ach, wenn Akquise doch überall so einfach wäre. Mich nervt diese plumpe...
View ArticleDigitales Event mit erfolgreicher Premiere: Customer Focus Conference 2021
Digitale Events – geht mehr als eine Webinarreihe? Der Frage sind wir in den vergangenen Wochen nachgegangen. Nachdem im Frühjahr 2020 schon klar war, dass Präsenztreffen, Kongresse und Messen auf...
View ArticleIT Marketing – richtig machen
IT Marketing ist anders als Marketing für andere Produkte: Die Kundenansprache und damit das Marketing müssen sich in Zeiten des digitalen Wandels fortlaufend neu erfinden. Wer hier stillsteht,...
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